春节旅行热，看这些景区如何突围新年营销大战！

春节是中国人最重要的节日，自然也是各个品牌必不会错过的营销节点。随着生活水平的不断提升，人们对于春节的观念也在发生转变。家，已经不是所有人选择团圆的唯一地点，越来越多的人开始在路上享受亲情以及久违的假期，“旅游过年”俨然成了一种新的潮流。

旅游业当然不会放过这一机会，春节自然成为景区最重要的旅游营销契机之一。不过，旅游业的迅猛发展也让景区之间的竞争日益激烈：新生代消费群体的崛起以及互联网时代下媒体环境的巨变，都让以前的理论诠释和指导失去效用，只有不断迭代的营销方式才能吸引更多消费者的注意力，占据游客心智。今天小编就带大家回顾2019年春节假期，看看那些旅游目的地在春节都是如何创意营销的！

01

故宫：紫禁城里过大年

今年春节期间故宫博物院在雁翅楼推出“贺岁迎祥——紫禁城里过大年”展览。本次展览一共有885件（套）文物亮相，是故宫建院以来动用文物最多的一次展览，共分为“祈福迎祥、祭祖行孝、敦亲睦族、勤政亲贤、游艺行乐、欢天喜地”六大主题，全面展现清代宫廷过年习俗。

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在东雁翅楼，皇上和妃子如何看戏过大年吸引了不少游客的关注。这里展出了一件件做工精致的戏服，以及清代的除夕戏目折。故宫博物院根据历史档案和现存戏曲资料，特选了十个片段在展陈现场播放，取意“十全十美”，包括《龙凤呈祥》《打金枝》《四郎探母》《定军山》等。

为了能让大家更加逼真感受皇家过大年，故宫博物院还借用了科技的力量，在乾清宫东庑，举办了“宫里过大年”数字沉浸体验展。 “冰嬉乐园”主题中，屏幕里大雪漫天飞舞，古人正在冰上游戏。脚下，条条“冰痕”跟随观众挪移的脚步，相随相伴，清晰可见。

人群最集中的是“赏灯观焰”主题，这部分源于故宫博物院藏画中描述了皇家点亮宫灯、观赏烟火等习俗。通过地屏及镜面投影装置，这里营造出一个沉浸式的新媒体空间。

在慈宁宫花园、慈宁门外广场，“中华老字号故宫过大年”热闹非凡，来自山东、北京、天津、山西等10个省市以及5家非物质文化遗产传承人参加此次活动。展示内容涵盖了文房用具、生活用品、特色美食、保健食品、糖果、茶叶、酒类、丝织品、服饰、首饰、玉器、文化创意类工艺品、非物质文化遗产工艺品等10余类别。童年时期的手工小风车，各种故宫的文创纪念品和六必居、王致和等北京老字号产品，应有尽有。

几乎每个展位前都挤满了游客，观众可以在展览期间，观赏到富有浓郁地方特色的匠心产品和独特技艺，品尝到别具风味的传统小吃和特色美食，了解到历史底蕴相通的民间老字号与宫廷文化的悠久渊源。

展览开幕后异常火爆，一票难求，日均参观者超过2万人次。紫金城里过大年很好的抓住游客猎奇心理的亮点：宫里过年。故宫博物院首次最大限度还原清代皇宫过大年的场景，而普通人对宫廷生活的好奇永无止息，尤其是平时难得一见的宫廷过年场景。面对成为“第一届能在宫里过年的普通人”的诱惑，有谁会说不呢？

02

西安大明宫：光影嘉年华

大明宫国家遗址公园，是近些年西安标志性的公共空间改造工程之一。在今年春节“西安年·最中国”活动中大明宫国家遗址公园通过举办的光影嘉年华打造了一场世界级的光影艺术，也是本届“西安年·最中国”的重头戏之一。

光影嘉年华共分为天耀之音、天蓬降福、极夜明宫三大主题版块。作为主体活动，这一次，大明宫国家遗址公园以天蓬元帅做品牌形象，象征猪年降福，诸事顺利。在含元殿遗址上空，主形象高20米。占地四千多亩的大明宫国家遗址公园，古迹千年、气势恢弘，让人感受到古老与现代的时空对话。

除了磅礴大气的灯光秀之外，在整个光影嘉年华可玩性上，活动组织方设置了十一项新奇有趣的互动体验。如梦如幻的网红泡泡树，让人仿佛置身光影斑驳的森林间，充满童话世界绘本既视感的呼吸灯、天使之翼和彩虹跳，人气指数颇高的动感单车、无限科技未来感的深宫探宝、参与性更强的体感开心跳、酷跑比比看……既有与光影艺术相结合的交互娱乐设施，又契合大明宫国家遗址公园设的主旨，让游客很好的融入这场跨界感十足的嘉年华之中。

另外，妙音盒、花舞之光、球幕影院分别将投影互动体验与体感互动体验交错进行，在活动设计和感官呈现上都非常精彩。

互动方面，唐妞和唐宝分别以不倒翁的形象藏在嘉年华活动区的九个地点。只要集齐与它们的合影，就有机会免费获得大明宫光影嘉年华的门票及单馆互动体验劵。

灯光秀还设置了网红美食区、文创商品区。不同风格的跨界美食纷纷亮相，春节期间，还有小丑气球秀、小丑巨人高跷巡游。

这场最令人震撼的灯光盛会是大明宫有史以来最大规模的灯光秀，也将成为一个世界文化遗产现代表达的代表。

03

河北平山黄金寨：寻宝祈福

黄金寨名称来源典故与山中捡黄金的民间传说，黄巾军曾经在这座山里安营扎寨，军寨所在的地方就被叫做“黄巾寨”，相传后来，有人在山里打猎砍柴时偶有捡到金元宝，“黄巾寨”逐渐就被叫作“黄金寨”。黄金寨景区根据自身独特的历史文化，和运用时下流行的打卡与游戏的形式，在春节期间策划一场关于“捡元宝”的线下活动与消费者互动。

黄金寨在景区内设置了5个打卡景点（黄金谷、藏龙广场、百态路、麒麟山、悬壁火车），游客通过在售票处购票随票附赠的“景区护照”到景点打卡，在对应景点处的福袋墙上抽福袋获取福卡（敬业福、金猪福、麒麟福、黄金福、百态福），打卡结束后凭福卡种类在黄金本寨景点兑换金元宝、银元宝奖励，更有机会获得140克的超大金元宝奖励。

同时，在新年的节点，祈求好运一直是中国文化非常重要的一部分，尤其是对当下年轻的消费者来说，更是过年必不可少的“仪式”之一。因此，黄金寨景区结合景点麒麟山历史典故与麒麟文化特点，在正月初五策划一场麒麟送子祈福庙祈福大会，邀请敬业集团高管率队进行麒麟送子祈福庙祈福大会，并与区域民俗节目结合进行现场演绎，为景区内的游客和信众准备了一场兼具仪式感和观赏娱乐的祈福大会。

为抓住年轻人的市场，黄金寨景区除了塑造趣味性的景区体验与之互动之外，还进行了多种年轻化的营销传播。

黄金寨通过YouTube精选、全球旅游攻略、潮人生活等微博KOL助阵，联合敬业集团在黄金寨寻宝活动中发布#人生百态百炼成钢#微博话题，在麒麟送子祈福庙祈福大会活动前发起#平山县惊现妈妈山#话题，与更多河北地区的消费者展开互动，并联合七色地图、旅图学长、路上徐侠客等微博大号联合助推，在微博上实现了话题打榜，为景区掀起了巨大的品牌声量。

同时黄金寨景区运用“网红”思维，制作了一支预热快闪视频来吸引年轻群体，在KOL的助推下更得到了众多用户的自主传播。

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“祈福大会+元宝活动+自然景点+游玩项目”的沉浸式游玩体验的模式，既打破以往景区祈福、游玩体验不深的局限，新奇的角度也立马吸引了诸多年轻消费者的追捧。快闪视频，微博打榜等年轻化的传播，牢牢地、持续性地吸引住用户，很好地深入到了用户心智。

04

张壁古堡景区：“地道中国年”

张壁古堡为国家4A级景区、中国十大魅力名镇、中国历史文化名村、中国传统古村落，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。为继承和发扬中国传统文化，景区深挖当地民间艺术，精心组织了一场年俗与民俗并存的“地道中国年”活动，有社火闹春、介休干调秧歌、张东家过大年、比武招亲、姥姥家唱大戏等、原汁原味还原了当地的文化生活。

今年的“地道中国年”活动在保留去年的年俗活动外，新增了猪逻辑小镇、动漫主题灯会 、电音节、地道滑道、网红桥、电影真人秀等新奇、刺激、体验性强的项目。

猪逻辑小镇是围绕小镇青年猪比特回家过年展开，以古堡集市、猪雀馆、真猪奶茶店、猪音戏台、成猪理学学堂等场景呈现。猪猪们“不懂什么大道理，也能过好一生”的处世哲学，在这里得到淋漓尽致的体现。小镇内吃喝玩乐项目俱全，寓教于乐，趣味性强。

所谓“地道中国年”除了地地道道的年俗活动之外，围绕“地道”张壁古堡推出了多种娱乐项目。

地道滑道，是国内唯一建在地道里的滑道，全长120米，洞内洞外各60米。地道内置电光音效，滑行时犹如穿梭在时光隧道，令人目炫神迷。从洞内“飞”出洞外时犹如进入了一个全新的世界，惊奇惊心之余使人豁然开朗。

地道电影真人秀体验，凡到场游客均可参与拍摄，成为古装电影《从军行》里的一位演员，每个人都有戏份！演出结束后还可召开新闻发布会，成为闪耀的红毯明星！

地道秘境，《爸爸去哪儿5》曾在张壁古堡拍摄，现在可以带宝宝来打卡《爸爸去哪儿》张壁古堡同款地道，探索神秘的“地下迷宫”。

张壁古堡景区举办的第二届“地道中国年”活动当天便接待了省内外游客1.1万余人，当晚的电音跨年晚会更是将活动推向了高潮，截至目前，张壁古堡景区已累计接待游客11.5万余人。

05

福建漳州：“全福游有全福”

作为全国唯一以“福”字命名的省份，福建张渚在春节期间举办了“全福游有全福”系列营销活动。主要围绕“坊巷、温泉、生态、美食” 推出百城万人游福州、2019年海峡两岸民俗文化节、“打卡逛坊巷万人免费泡温泉”、 “来福州Dou有福”抖音全国超级挑战赛等主题活动。

“打卡逛坊巷万人免费泡温泉”活动，游客只要在打卡线路完成通关，即可领取温泉景区赠票或者优惠券，在游玩的同时增强了体验感；

海峡两岸民俗文化节设置了文化振兴乡村集市、民俗展演大舞台、传统手工技艺集市、台湾手工技艺专区、“有福之州、幸福之城”福州旅游资源推广区、茶文化体验区、传统美食区、集“福”换礼互动体验区等八大展区，吸引了大批游客。

春节假日期间，福建各乡村休闲旅游点举办系列民俗特色、美食体验等活动，吸引了众多本地市民和外地游客。三明永安霞鹤山庄的乡村年夜饭，推出打糍粑、篝火晚会等富有传统特色的体验项目，让游客体验到了原汁原味的民俗年。

另外，福州也抓住年轻人喜好，在抖音平台发起手写“全福游有全福”赢大奖的挑战赛，借助自媒体的宣传平台，特别推出春节系列主题微文，为“全福游有全福”活动积累了品牌声量。

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整个春节假期，漳州旅游全面开花、异常火爆，全市共接待国内外游客210.41万人次，旅游总收入17.07亿元。

每个旅游景区都是一个品牌，面对竞争激烈的旅游市场，面对年轻一代消费者成为消费的主力，品牌营销的一个很大的方向就是去抓住年轻用户的心，以一种“会玩”的品牌态度进行趣味营销，增强用户体验，同时结合当下年轻消费群体的喜好和特性进行营销传播，这样的营销逻辑确实值得我们思考和借鉴。因此，景区满足游客的游览需求只是前提，能为游客带来多少额外的游玩体验才是拉开差距的内因，只有洞察市场环境，抓住发展机遇，才能在众多景区中脱颖而出。

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